搞懂这些电子烟行话术语，你的电子烟外贸销售就成功了一半！

欲于电子烟外贸里头抓住机遇，掌握电子烟行业常用“行话”乃往国际市场敲门儿的首块砖。这些术语不单单为沟通工具，更是领会产品、法规以及市场需求的关键所在。

一、英文常见术语

1）、VAPE、VAPING、VAPER

供人吸入的、通过加热烟油生成气溶胶的设备，在国际贸易里常被叫做“VAPE”，此即电子烟。不同于传统卷烟，它不存在燃烧的过程。“VAPING”指的是使用电子烟的行为，“VAPER”说的是电子烟的用户。

2）、E-liquid

"electronic liquid"的缩写，通常被翻译为电子烟油，也叫电子雾化液，也被称作e-juice。当前市场上的电子烟油口味繁多，主要涵盖了水果类、保健类、烟草类、饮料酒水类、奶类、食品类以及草药类等七大类别。

3）、pod

“分离舱”这一术语，特指小型电子烟，它们被细分为封闭式可换弹型、封闭式一次性使用型以及开放式可注油型。当前市场趋势显示，小烟已取代大烟，成为主流产品。在这一领域，JUUL堪称小烟的先驱；Pax重点是生产尼古丁与各种植物成分的混合产品。

4）、CBD

即Cannabidiol的缩写，中文译为大麻二酚。它是大麻植物中的主要化学成分之一，且属于非成瘾性成分。

5）、Nicotine

尼古丁，这一俗称烟碱的物质，源自茄科植物，尤其是茄属成员，是烟草的关键成分之一。

二、常见品类

当下，主流的新型烟草制品主要被划分成三大类别：

1、烟油式电子烟，此亦是市面上最为常见的那种类型；

2、加热不燃烧烟草制品，它所运用的是特制烟草而非烟油；

3、无烟气烟草制品，像嚼烟以及鼻烟这类，此类产品在国内是比较少见的。

三、加热不燃烧技术解析

一种英文简称为HNB的用于加热的不燃烧烟草制品，其核心原理在于，将烟草精确加热到这样的温度，这个温度足以释放香味以及尼古丁，然而却低于燃烧点，一般情况下是在350°C以下，通过这种方式能够显著减少因高温燃烧而产生的有害物质。

具体加热方式主要被划分成两类：

1、内部加热，也就是将加热元件放置于烟弹内部，使其直接与烟草相接触；

2、外部加热，即那些加热元件包裹在烟弹的外围进而实施加。

这两种技术路径各自存在着优点与缺点，对产品的口感、加热均匀度以及设备成本都产生着影响。

四、国际与国内主流品牌

几大烟草巨头主导著全球加热不燃烧市场，菲莫国际的IQOS系列是当下全球市场份额最高的品牌，英美烟草的glo与日本烟草的Ploom Tech亦同样是重要至极有着稳固在各不同区域消费群体的市场参与者 。

在国内市场当中，也有着数量众多的品牌纷纷出现。就好比四川中烟旗下的“宽窄”系列，还有云南中烟推出的“Webacco”，以及湖北中烟打造的“MOK”等等。这些产品大多运用了“烟弹 + 烟具”这种专属系统，品牌之间一般情况下是无法通用的，进而形成了各自独有的技术以及生态壁垒。

五、烟油与成分相关术语

那被称作电子烟液的烟油，是电子烟核心的消耗品，其主要成分涵盖丙二醇、植物甘油、香料以及尼古丁，尼古丁盐技术的运用致使高浓度尼古丁的吸入感受更显顺滑，还降低了喉咙的刺激性 。

海外市场存在一个细分品类，它是CBD电子烟油，其所用的CBD是大麻二酚的缩写，是从工业大麻那里提取的并非成瘾性类型的成分，还宣称有着放松等方面的效果，然而各个国家针对它的监管存在极大差异，所以从事外贸的商人需要格外留意目标市场的法律法规 。

六、生产与外贸必备词汇

跟电子烟工厂交流之际，常常会碰到ODM以及OEM这两种模式，OEM是说工厂依照客户所设计的来开展代工生产 ，ODM却是工厂给出从设计一直到生产的整套方案 。客户直接贴上品牌标签 ，弄明白两者之间的差异对高效寻觅合作伙伴是有帮助的 。

在外贸的具体环节之中，认证方面的资质可是相当关键重要的，欧盟推出的CE认证，还有RoHS指令，美国所要求的FDA注册，特别是其中的PMTA，以及英国的UKCA标识，这些全都属于产品进入对应的那些市场之时所需符合规定达到的门槛标准，要是忽视了认证这方面的内容，那么将会致使清关遭遇失败，并且还会引发法律层面的风险。

七、法规与市场趋势术语

“减害产品”这类东西，是跨国烟草公司进行新型烟草推广之时，经常会使用到的一个概念，它们引用了一部分研究，纷纷表示这些产品相较于传统卷烟而言，能够减少特定有害物质的暴露情况，然而世界卫生组织等相关机构针对此却持有谨慎的态度，着重强调其并不是没有危害的。

对电子烟的归类，在不同市场是不同的。在欧洲，它常会被看成是烟草制品或者消费品。在美国，FDA把它当作烟草产品来监管。而在一些国家里，它有可能被归类成药品或者电子设备。这种分类，直接决定的是税率、销售渠道以及广告限制。

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